在凈水器代理加盟商的生意剛起步時，通常較為常見的狀況是三少二小，產品少;客戶少;廠家的投入少;公司品牌影響力小;自身實力小。

企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個個瓶頸后才實現(xiàn)的，這些三少二小往往是構成了凈水器代理加盟商發(fā)展的第一個瓶頸，必然設法突破才有未來。但是，據(jù)凈水器十大品牌、直飲機第一品牌凈之泉了解有些凈水器代理加盟商在面臨這第一個瓶頸時，卻開始出現(xiàn)認識上的誤區(qū)，導致出現(xiàn)許多錯誤的思維模式和做法，使得這生意越做越艱難，那么，在起步期，又究竟出現(xiàn)那些誤區(qū)呢?

1、誤區(qū)一，放松合作條件

新凈水器代理加盟商在起步期時，所擁有的下線客戶數(shù)量少，為了開發(fā)和爭取更多的客戶，或者是缺乏對下線客戶的管理經驗，從而放松了許多合作條件，例如結算延長、新貨鋪底試銷、不得給其他客戶發(fā)貨、承接更多的退換貨等等，這樣做的表面收益是能吸引住下線客戶，但是，所帶來的后果更為糟糕，商人總是希望利潤最大化的，無論上家給出什么樣的條件，客戶總是希望還能更進一步的優(yōu)惠，并不會因此而感激凈水器代理加盟商的，更不會因此而確定與凈水器代理加盟商的合作。有經驗的凈水器代理加盟商會把握好這個度，許多條件開的適可而止，絕不會為了爭取客戶，而過度放松條件，并且，過多的放松條件，還會導致市場行情的破壞，引起來其他同行的抱怨和嫉恨，導致同行關系的惡化。再者，這個規(guī)矩一但形成，便很快就被下線客戶所固化，這些優(yōu)惠條件以后一直得有，不給就不行。以后想取消都很困難，這些過度放出的優(yōu)惠條件，將持續(xù)影響到凈水器代理加盟商自身的贏利狀況。

2、誤區(qū)二，等待廠家的支持

許多新凈水器代理加盟商由于自身實力有限，在市場開發(fā)階段有些力不從心，便寄托希望于上游廠家，認為自己剛起步，作為上游合作廠家，理應支持一下自己，幫助自己渡過這個階段。于是，新凈水器代理加盟商動輒就向向廠家伸手要費用、要政策、要支持，這樣要來要去會導致什么樣的結果呢?廠家不但不會給多少支持下來，反而開始對這個凈水器代理加盟商有看法，這是因為從廠家的角度來看，這畢竟是新凈水器代理加盟商新市場，現(xiàn)在還很難看到投入回報率，沒有必要把錢花在這種沒有把握的市場上，所以廠家采取的是安全策略，能做多少做多少，一般不會往前途不明朗的新市場投入多少資源的。廠家也怕這些投入就變成肉包子打狗，一去不回。其實，關于這個廠家的市場投入問題，凈水器代理加盟商們完全可以參照銀行的貸款標準，即是雪中送炭的事情不做，錦上添花的事情搶著做。

那么，新凈水器代理加盟商要怎么做呢?凈之泉凈水器認為在剛起步這個階段，新凈水器代理加盟商試圖靠量是無法來吸引廠家的，更無法靠未來的市場前景來吸引廠家。其實，在這個階段，若想吸引廠家有所投入，靠得就是兩個字：“聽話”。當然，說好聽點就是執(zhí)行力強，針對對于廠家的指令，凈水器代理加盟商的執(zhí)行力普遍較差，這也是大多數(shù)廠家所遇到的普遍問題，從管理的角度來說，廠家需要一些正面的樣板，既是聽話的樣板，作為新凈水器代理加盟商，完全可以考慮走這條路，把自己定位成服從廠家指揮的高度配合型凈水器代理加盟商，這樣反而較為容易獲得廠家的支持。

3、誤區(qū)三，自己來開發(fā)客戶

新凈水器代理加盟商剛起步時，客戶數(shù)量一般較少，開發(fā)客戶則是這個階段的主要任務，許多凈水器代理加盟商認為這客戶是自己去直接開發(fā)的。于是，凈水器代理加盟商老板們不辭辛苦的拜訪下線客戶，花費了大量的精力，但由新凈水器代理加盟商的知名度小，公司品牌形象也沒有建立起來，即便是老板一個個親往客戶那里拜訪溝通，實際效果也較為有限，再加上生意剛起步，雙方之間還沒有形成信任關系，這解釋和溝通的成本也是很高的。

其實，新凈水器代理加盟商完全可以考慮走另外一條路，就是讓客戶來開發(fā)客戶，既是集中精力和資源，服務好現(xiàn)有客戶，取得現(xiàn)有客戶的認可和信任，再委托現(xiàn)有客戶進行橫向的客戶開發(fā)。畢竟，同級客戶之間的存在一定程度的信任度，這種推薦遠遠要比凈水器代理加盟商自己找上門要好很多，消除了陌生感，也少了許多質疑。即是集中現(xiàn)有的有限資源，集中施加在一兩個點上，做出效果后，做設法橫向拓展，而不是把有限的資源和精力，同時來面對眾多的新客戶，普降小雨，也很難出成績。

凈水器十大品牌凈之泉總結的以上三個誤區(qū)，是新凈水器代理加盟商老板在起步初期最容易出現(xiàn)的，若是能早些發(fā)現(xiàn)，早些做出調整，便可省去不少無謂的投入和浪費，加快發(fā)展的進程。