江蘇因地理位置的緣故，對風扇燈的需求相當旺盛。近年來，隨著技術的進步和新材料的運用，產品日趨豐富，再加上消費觀念的變化，風扇燈儼然成了全天候消費產品。帶動其總銷量連年攀升，呈井噴之勢，其增長幅度遠超其它燈飾品類。有意思的是，賣風扇燈的商家被問及時，普遍都是信心滿滿的，對其市場前景更是看好，這與其它品類商家慣常唉聲嘆氣形成鮮明對比。

　　當然，其市場容量不斷放大，嗅覺敏銳的廠商又豈會錯失良機。單單鄒區燈城做風扇燈的商家，大大小小就有幾百家。而且永怡御風、豐韻、佑家、名家匯、風之光等品牌都是專賣店，其它的多少有點名氣的品牌基本上都配套有風扇燈產品。

　　一般都是在門市顯眼位置掛幾個樣品，若想看更多的款式，則立馬拿出宣傳冊或翻找手機圖片加以推薦，反正客戶想要的，都能調到貨。鄒區本地組裝生產風扇燈的小廠，也不斷涌現。因做的人多了，競爭激烈，目前價格方面也拼殺得很厲害。

　　還有個細節是，今年天氣不太熱，延遲了風扇燈旺季的到來時間。去年早在5月份就已經很火爆了，今年則到了6月才“爆”。

　　智能化和品牌化是風扇燈未來發展方向

永怡御風江蘇運營中心

江蘇騰圣燈飾電器有限公司總經理 陳輝

代理品牌：永怡御風、威加

　　自創業以來，一直專注于風扇燈領域。近幾年來，銷量每年保持10-20%的增長幅度，受大環境影響，今年的增長趨勢沒去年強勁。目前在江蘇省內擁有200多個分銷網點，多數是店中店或專賣區，都配套了形象吊頂及對比柜。今年重點推廣專賣店，公司推出了最高800元每平米的裝修補貼。我們在營銷方面也花了很多精力，如每個季度有三次促銷活動，其中一次大促。今年訂做的促銷禮品很多，廠家的支持力度也大，相關物料和道具都備齊配足。

　　目前，我們是永怡御風和威加，雙品牌、雙渠道運營。由于在燈飾渠道做得比較久，根基穩。為了更進一步增加市場占有率和銷量，我們積極開拓新的銷售通路和渠道，如和部分煙酒店合作，嫁接其客戶資源。同時，把經銷商轉變為服務商。我們有一個3個人的業務團隊，從上樣到落地，為下線商家做落地培訓，還建立了分銷網點導購群，門市導購在群里曬安裝圖，即發紅包獎勵。、

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