高裕家居從2004年創業伊始的白手起家，到目前年銷售十幾億元的業績增長，先后獲評上海市、浙江省高新技術企業。一路走來，高裕不斷追求的高度與創新的態度，深受業內和社會各界肯定和贊譽。得益于高裕家居掌舵人鄧澤華持續倡導的“不求最大、只求最好”的經營理念，并深深扎根于百思佳品牌的經營和市場布局中。

　　一、早期經歷

　　1998年，剛大學畢業的鄧澤華初步接觸海綿，是經人介紹來到深圳一家規模100余人的海綿工廠當會計。機遇總是留給有準備的人，在一次中秋節晚會上做主持人的突出表現讓香港來的老板都記住了他，并把他調到江蘇及上海做化工原料的銷售，三年之后，由于市場變革化工原料的市場已無法持續，他被公司安排在上海籌建一個海綿工廠，并開始接觸到了海綿行業，“我們那個時候非常辛苦，完全不了解海綿，不了解上海，更不了解市場，拿著一本黃頁電話本，看著有家具兩個字就打電話，天天在外面跑。”是那段時間磨煉了鄧澤華的商業敏銳嗅覺。然而，在工作剛有起色時，天有不測風云，2004年公司不慎發生火災損失慘重，同時，部分客戶業務撤單，苦撐近一年，收入還是無法滿足生活所需，因此激發了鄧澤華的創業夢想。

　　▲鄧澤華

　　二、創業之路

　　鄧澤華的公司從04年開始創辦，到現在不過十五年的時間，業績已經達到十幾億，在家居行業可謂是個傳奇。高裕以高度專注于行業、踏實深耕于主業為顯著特點，確保公司保持穩步、健康、持續地增長。從尋訪者、觀摩者，到參與者、領先者，鄧澤華用了15年時間。

　　04年公司創建時，整個團隊就三個人，大家每人湊了十萬元，成立一個僅有600平米的小作坊，開始做海綿加工。“那個時候我們認為，只做加工，沒有自己核心產品而受制于人,公司肯定無法發展做大”。鄧澤華把眼光伸向國外市場探索。在一次市場考察中發現，源于上世紀美國太空署(NASA)航天領域高端技術的記憶綿床墊具有良好的舒壓功能，已在歐美國家成為替代傳統硬板床的流行趨勢，對傳統普通彈簧床墊形成市場替代效應。于是帶著這種前瞻性的想法在05年年初開始籌劃生產記憶綿材料，并引進了一個重要的技術合伙人，兩年后，鄧澤華咬牙花重金引進了一套當時國內最好的發泡生產線，開始研究記憶綿生產技術。鄧澤華告訴自己的團隊，“如果這次公司失敗，大家會回到解放前，同時還要背上一屁股債”。團隊在這種背水一戰的號召下，公司上下一心，結成事業共同體的決心讓新產品很快投放市場，得到了眾多客戶的青睞，這也讓公司嘗到了技術創新帶來的甜頭。“一個公司，只有自主創新才有出路，差異化才能創造價值。”從2006年至今，已累計花逾億元引進國際最先進的生產設備，以逐步實現生產制造的自動化、智能化。企業重視知識產權，目前已有近40余項專利技術，自主知識產權專利成果轉化比例達60%以上。

　　從加工到生產海綿，再到產銷床墊的成功，離不開鄧澤華果敢的行事作風和預判能力。

　　▲高裕浙江基地

　　三、規劃國內外生產布局

　　根據ISPA數據顯示，中國已經超越美國成為全球最大的床墊消費市場。面對這么大的市場，無論是已經進入這個品類，還是即將開拓這個品類的家居品牌，市場如何布局都是一個非常大的命題。鄧澤華意識到，沒有遠慮，必有近憂，企業必須居安思危，事先謀劃。在這一指導思想下，企業在制定營銷規劃策略時就是實施內外銷加品牌運營多條腿走路。為規避外貿的風險，在歐美市場如日中天的時候，已開始在全球新興市場布局。因此，在08年美國深陷金融海嘯的時候，在10年歐債危機陰霾籠罩全球的時候，在18年中美貿易摩擦激烈的時候，公司的業績依然穩健增長。

　　1、國內百思佳品牌。

　　為了規避貿易壁壘，面對國內的巨大市場需求，2008年，鄧澤華把焦點投向了國內，高裕家居創辦了健康睡眠產品品牌——百思佳，從2012年起，百思佳連續多年被評為上海名牌，店面覆蓋到一百多個城市的高端百貨商場。但互聯網購物的飛速發展，對商場流量帶來了嚴重沖擊，品牌隨之弱化了些。2018年，百思佳品牌開始轉戰線上線下協同布局，依托互聯網技術，重新布局渠道，重啟百思佳品牌升級之路。

　　引進多年一線床墊品牌運營經驗的職業經理人加盟高裕，鄧澤華與團隊統一了思想，國內品牌的塑造過程無異于一場戰役，需要以破舊立新地沖勁，以及迎合年輕人思維的品牌認知，鄧澤華認為要給年輕人機會，更多的是了解年輕人的消費行為和思維，企業的定位一定要針對年輕人，迎合年輕的消費群體，因此我們要用年輕人的思維去做百思佳這個品牌，我認為在競爭激烈的中國市場還有機會一搏。

　　▲百思佳門店

　　2、啟動建立海外工廠項目。

　　“在去年美國對中國發起反傾銷調查之前，我們就已經考慮過建立海外工廠。”浙江高裕家居鄧澤華董事長如是說道。鄧澤華還說：“其實我本身就有布局東南亞這個想法。對制造業來講，我們考察整個東南亞后，發現還是越南比較合適，越南配套總體要比其它國家成熟，而且整個體制和中國有點像。我們預判反傾銷或貿易戰遲早會發生，所以以最快的速度，在越南投資建廠。”

　　目前，高裕已在越南擁有2家工廠，較好地應對了國際貿易摩擦帶來的沖擊，這在同行業的反應和快速實現產能上都是最快的，如此的高效更增加了國際客戶對高裕的信心，同時也為公司的發展帶來了更多的機遇……

　　▲越南一廠

　　后記

　　鄧澤華一直強調：“我的經營理念和方針是不求最大，只求最好。現在沒有改變，將來也不會改變。”鄧澤華董事長帶領團隊建立海外工廠、接受年輕思維的變革，在競爭激烈的家居市場中積極塑造品牌形象。

　　歷經十五年風雨洗禮、十余載精誠奮斗，高裕家居已成長為行業中高端健康家居產品的專業制造商，旗下品牌百思佳床墊在國內床墊領域樹立了良好的口碑。我們期待，高裕家居在開創健康睡眠這一偉大事業的征程中，高裕人繼續用汗水譜寫傳奇!