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根據久諾事先透露的信息,包括地方政府和行業協會領導、相關機構和媒體負責人、各界嘉賓及行業大咖在內的千余人將云集常州,共同為久諾的十周年慶生!哪怕是放在整個涂料行業,如此規模的活動都屈指可數,而久諾僅用時10年便做到了。
久諾位于常州金壇的新廠區
“以墻為始,一路走來,專注一面墻,傳承中國城市墻文化,堅守民族使命與信念,順勢而為,以其匠心精神,成為涂料行業的一匹黑馬,‘墻勢’而起。”久諾如此總結它過去的十年。
這體現出久諾強勢的一面。換作用數據說話,久諾的“十年匠心”也得以充分展示——服務項目已超過5000個,涂刷面積超過2.5億平方米,連續多年被評為中國房地產開發企業500強首選供應服務商品牌,銷售年復合增長率超過50%。
而在這場具有承上啟下意義的十周年慶上,久諾更是表達了它“初心不忘,筑夢前行”的理念和使命。包括發布新的五年戰略發展規劃、新VI體系、全新一代家裝漆新品,同時家裝漆、工業漆、工程漆、外墻裝飾四大事業部也將呈現其發展規劃,久諾用這場慶典表達出它的“強勢”已經毋庸置疑。
十年已逝,“墻勢”久諾從何而來?這需要從久諾創始人王志鵬說起。
油漆工
久諾創始人王志鵬
1976年,王志鵬在安徽省樅陽縣出生。他的父親是一名石匠,父親身上體現出的“匠人精神”至今仍深深烙在王志鵬身上。
“不論任何人,只要你愿意去了解久諾,一定會發現久諾整個團隊對真石漆投入的心血、情感、意志一定是整個行業最多的。沒有人比久諾更發自內心的熱愛這個行業。”王志鵬曾這樣說道。
受父親影響,王志鵬從小對做生意就有興趣。當時在樅陽,學一門手藝被認為比讀書更重要,也因此,王志鵬在初中畢業之后,便遵照父親意愿中斷學業,跟一個堂哥學習油漆手藝。
王志鵬賺到的“第一桶金”是200元錢。剛開始學油漆手藝,他每天要刷油漆十一、二個小時,一天可掙四元錢。這樣做了四十幾天,堂哥給了他200元錢。“當他將人生賺到第一筆錢交給父親,心中成就感,比學校里考第一名還要強烈。”
1年之后,也即1993年冬天,王志鵬本想放棄油漆工的工作去當兵,但因故未獲錄取。王志鵬不想一輩子就這樣刷油漆,“刷不出來名堂來”,因此他選擇參加裝潢培訓班,并隨后只身前往蘇州“闖蕩”。那一年他才17歲。
在蘇州,王志鵬找了一份在建材市場做銷售的工作,“當天就接到了一個業務,緊接著第二筆業務。”沒多久,王志鵬在老家找人組建了自己的團隊,開始單干。一年下來,王志鵬騎著一輛自行車,在蘇州、無錫地區到處跑業務,最終掙了兩萬多元。
“墻緣”
“蘇州第一年,我最大的收獲除了那兩萬塊錢,還有更重要的是對未來的信心。”王志鵬曾回憶說:“當時就覺得,賺錢并不是件難事。不僅賺到錢,更賺到信心,信心是創業者最大的資本。有了信心,再困難、再艱難,都能頂住。因為你知道,目標一定會實現,只是早一天晚一天罷了。”
在這個過程中,一個偶然的機會讓王志鵬接觸到了外墻涂料。他對當時的情形至今記憶猶新:“那天騎著自行車走到一個外墻正在翻新的小區,心想外墻翻新,那家里也應該重新裝潢,結果發現沒有人家裝修。我騎車打算離開時,看到地上堆放著涂料桶,出于職業本能他停了下來,走過去看看外墻上刷的什么材料。”
經過打聽,王志鵬了解到所使用的是國外最流行的外墻涂料,但做出來的效果卻不如人意。“外墻是個粗活,誰會做那么細,這算是好的了,你還沒見過更差的呢。”施工者的這句話讓王志鵬意識到,“這機會啊!大家都認為是粗活,我把它做細不就成功了?”
為此,王志鵬特地進行了實地探訪,看看蘇州周邊地區的外墻涂裝工程,是否都像所說的那樣是“粗活”。在驗證蘇州市場之后,他又跑到上海,終于看到幾個比較滿意的項目。
“如果我來做,可以做得更好。”自此,王志鵬正式進入建筑外飾面領域——這也是他人生當中歷史性的一刻——那一年王志鵬才21歲。
“夢生”
在認準了外墻涂裝的方向后,王志鵬找到當時涂裝界的國際巨頭新加坡IRE涂裝公司,意欲與其展開加盟合作。在7次被拒絕之后,王志鵬終于用真誠與堅韌贏得IRE的青睞。
憑借敏銳的洞察力和超強的學習力,王志鵬很快熟悉并掌握了IRE領先的涂裝技術及管理理念,他所帶領的施工班組很快成為公司核心骨干,專門負責公司所承接的重大標桿工程。
“IRE在我心里,一直把她當成自己的母校,最值得尊敬的母校。從IRE那里,我學到了最先進的涂裝技術和管理經驗,我知道了外墻涂裝如何做精做細,知道了客戶的需求不是涂料而是完美的成品。這個理念也正是久諾今天的理念。”王志鵬至今仍對IRE充滿感恩和敬佩。
久諾生產線
憑借IRE學到技術和管理經驗,王志鵬又找到了另一家國際建筑涂料界巨頭日本SKK,并很快與SKK在應用技術領域展開合作。合作過程中,王志鵬在外墻涂裝領域所展示出專業水準贏得了SKK的高度認可。當得知SKK在蘇州和無錫都做得很好、唯獨在常州市場做不起來時,他主動請纓,要做常州的代理商,去啃常州市場這塊“硬骨頭”。
2002年,王志鵬正式成立了自己第一家公司——常州潤昌涂裝有限責任公司——并用四年時間,逐步將常州市場的業務從50萬元做到500萬元。
“如果連常州市場都做不好,那創民族品牌豈不是空談。”那時候的王志鵬,已經做好了創立品牌的打算。
開創
在代理SKK的過程中,王志鵬曾因違反報備制度而被處以40萬元的罰款,盡管他認為這是“在維護SKK的品牌利益”。這一事件進一步明確了創立自己的品牌的決心。
“SKK產品確確實實是好,這是久諾值得學習與借鑒的。從我內心來講,我非常感謝SKK向我開出那張40萬的罰單,如果沒有那張罰單,可能沒有久諾的今天。”王志鵬說。
2006年5月,王志鵬回到自己最初的夢想之地——蘇州——與朋友一起投資建廠。出于生存壓力,王志鵬當時做得比較雜,家裝漆、地坪漆、乳膠漆、真石漆都做;然而由于缺資金、缺人才,公司發展非常緩慢,如此苦苦支撐了兩年。
2008年下半年,一個客戶帶著一塊造價1000元/平米的巴西石材,讓王志鵬用真石漆仿制。王志鵬抱著“試試看”的態度,卻做出了讓客戶滿意的樣板:“這個項目用真石漆材料加施工,一共80萬,如果用石材,需要800萬,同樣的裝飾效果,足足幫客戶省了720萬。”
王志鵬此時敏銳的意識到“真石漆春天即將來臨”,于是他做出了一個重大決定——砍掉占公司營業收入80%的家裝漆、乳膠漆和地坪漆業務,全面聚焦真石漆。然而這遭到了公司合伙人的激烈反對,王志鵬最終不得不帶著自己的團隊移師常州,重新注冊公司,東山再起。
常州久諾建材科技有限公司(久諾的前身)便是在這樣的背景下宣告成立,時間是2009年。那一年王志鵬33歲,距離他出道“闖蕩涂料江湖”也已過了16個年頭。(源自:涂料經)
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