說(shuō)到板式家具，大家首先想到的是廣東或者四川。但是，真正的板式家具出口巨頭卻不在此地。

　　連續(xù)八年獲得全球零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)那嗖A，每年對(duì)其采購(gòu)家具產(chǎn)品高達(dá)數(shù)億;2017年收入約人民幣28.24億元，2018年收入33.27億元，2019年收入37.19億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約14.8%。

　　這家來(lái)自江西贛州的行業(yè)巨鯨，日前正式浮出水面。隨著匯森家居國(guó)際集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：匯森家居)向港交所遞交上市申請(qǐng)，讓市場(chǎng)有機(jī)會(huì)深入的了解到這家低調(diào)的家居公司及其在家具供應(yīng)行業(yè)中的地位和布局。

　　沃爾瑪在中國(guó)唯一的

　　板式家具直接供應(yīng)商

　　匯森家居集團(tuán)2005年成立至今，主要產(chǎn)品包括板式家具(電視柜、書架、書柜或者置物柜、書桌及咖啡桌等)、軟體家具(如沙發(fā))、及運(yùn)動(dòng)與休閑設(shè)備譬如乒乓球桌、桌上足球桌及臺(tái)球桌等，其中板式家具為核心收入來(lái)源，2017-2019年收入占比約99.9%、95.5%、93.7%，可謂是公司金剛鉆。

　　成立之初匯森家居集團(tuán)瞄準(zhǔn)的便是海外市場(chǎng)，專注于板式家具出口。憑借技術(shù)金剛鉆逐步贏得廣闊的海外市場(chǎng)，并成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭，規(guī)模效應(yīng)明顯，可謂"墻內(nèi)開花墻外香"。

　　目前，匯森家居集團(tuán)的產(chǎn)品主要以批發(fā)形式直接或透過(guò)客戶(為家具貿(mào)易商)銷往海外市場(chǎng)，2017-2019年每年度出口至全球約50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，約九成產(chǎn)品銷往海外。

　　對(duì)于中國(guó)板式家具出口市場(chǎng)而言，行業(yè)內(nèi)板式家具出口商數(shù)量眾多呈現(xiàn)高度分散性。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)前五大板式家具出口商的綜合出口額僅占該類出口總額約5.73%的市場(chǎng)份額，而其中匯森家居集團(tuán)市占率達(dá)3.92%，遠(yuǎn)超過(guò)第2-5名企業(yè)累計(jì)市占率約1.81%，成為中國(guó)最大的板式家具出口商。

　　不同于傳統(tǒng)家具出口商OEM業(yè)務(wù)模式，匯森家居集團(tuán)2012年起就專注ODM業(yè)務(wù)，且摒棄分銷模式，基于其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)(包括相關(guān)圖紙)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，不斷增強(qiáng)客戶粘性，提升產(chǎn)品定價(jià)的議價(jià)能力。

　　因此，匯森家居集團(tuán)與大部分品牌客戶一直具有深厚的合作關(guān)系，公司與其前五大客戶均有五年或以上的關(guān)系，而與全球零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)臉I(yè)務(wù)關(guān)系更是長(zhǎng)達(dá)八年。

　　資料顯示，自2012年匯森家居集團(tuán)與沃爾瑪開始合作后，與沃爾瑪?shù)匿N售額由2017年約人民幣5.6億元逐年遞增至2019年約人民幣8.9億元，分別占公司當(dāng)期收益的19.8%、22.0%、23.9%，且匯森家居集團(tuán)還是沃爾瑪在中國(guó)市場(chǎng)唯一的板式家具直接供應(yīng)商。

　　從生產(chǎn)材料供應(yīng)到產(chǎn)品加工銷售

　　均形成垂直整合的業(yè)務(wù)鏈條

　　對(duì)于本土企業(yè)而言，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境和海外家具市場(chǎng)需求，則更考驗(yàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感度及響應(yīng)速度。匯森家居集團(tuán)采用垂直整合業(yè)務(wù)模式，將內(nèi)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)專長(zhǎng)與綜合制造平臺(tái)相結(jié)合，利用設(shè)計(jì)、開發(fā)及制造家具產(chǎn)品的能力，為客戶提供全面的制造解決方案。

　　目前其共有五個(gè)工廠，包括三家板式家具工廠(匯森家具、匯明木業(yè)及匯森明達(dá))、一家板材工廠(愛格森)及一家鋼管工廠(偉業(yè)健康)，從生產(chǎn)材料供應(yīng)到產(chǎn)品加工銷售均形成了垂直整合的業(yè)務(wù)鏈條。

　　一方面，垂直整合的業(yè)務(wù)鏈條能夠滿足其產(chǎn)品主要生產(chǎn)材料的穩(wěn)定供應(yīng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量控制水平，另一方面也能更快響應(yīng)市場(chǎng)變化，節(jié)省客戶產(chǎn)品開發(fā)成本，提供有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及提高企業(yè)盈利能力。

　　基于對(duì)市場(chǎng)敏銳洞察力，匯森家居集團(tuán)自2017年起開始擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍涉足軟體家具、戶外家具及運(yùn)動(dòng)與休閑設(shè)備的商業(yè)化生產(chǎn)。在主打板式家具模式下，匯森家居集團(tuán)加碼軟體家具、戶外家具及運(yùn)動(dòng)與休閑設(shè)備業(yè)務(wù)板塊提速明顯。

　　軟體家具毛利貢獻(xiàn)金額由2017年人民幣約63.2萬(wàn)元增至2019年人民幣約3720.5萬(wàn)元，增長(zhǎng)58倍，戶外家具及運(yùn)動(dòng)與休閑設(shè)備毛利貢獻(xiàn)金額由2017年人民幣約23.3萬(wàn)元增至2019年人民幣約3645.4萬(wàn)元，增長(zhǎng)156倍。