疫情肆虐全球的兩三年來，從家居建材到照明燈飾，高昂的房租、寥寥的生意讓不少商戶被迫關門歇業，傳統消費市場與模式下行趨勢明顯。

　　而就是在這樣極不明朗的市場背景下，全屋智能卻憑借其安全性、便捷性、智能化在住宅、商業空間異軍突起，也吸引了不少與時代共息的“搶灘者”躬身入局，在智慧化浪潮中他們以精準判斷和精細運營，躍躍成為智慧人居時代弄潮兒。

　　他們其中有這樣一位全屋智能從業者，力行傳統家裝且長時間思索轉型，2021年底選擇成為Ayla Home的城市合作伙伴，2022年4月全屋智能體驗門店開業，兩個多月的營業額就做到了近200萬。

　　闖蕩家裝圈子十余載，全屋智能初試探

　　位于廣東省清遠市美林湖的Ayla Home全屋智能體驗店，門店總經理黃淇琪正在為兩位同行的顧客演示各個家庭場景下的智慧生活體驗，光影明滅、便捷舒適的親身體驗讓到店顧客驚嘆連連。

　　說起這位短發圓臉、隨時帶著親切笑容的Ayla Home門店總經理，確是個勇于創新、敢于探索的創業家。

　　過去近二十年， 她一直深耕家裝行業，將自己的家裝設計公司生意在本地做得風生水起。但由于近幾年傳統家裝行業下行，房地產前裝市場疲軟、工程項目回款周期長的問題越發凸顯，這項潛在危機不得不讓黃淇琪萌生了轉型升級的思路。

　　2021年8月，黃淇琪和朋友參加了廣州光亞展，展會上她走訪了多家智能家居企業的展位，智慧照明和全屋智能領域是她一直以來重點關注的版塊。

　　其實黃淇琪作為家居建材行業的資深從業者，早些年就已了解過很多智能家居產品，但是在她看來，有些智能功能是偽需求，并未真正觸碰到用戶的核心痛點;有些產品也只能算作是智能單品，沒有場景聯動、更無法互聯互通。

　　她心中的智能家居應該能根據不同用戶的生活習慣偏好，主動推送“千人千面”的全方位、全場景的智能化服務，尤其是滲透全屋空間的燈光照明更是扮演著極為關鍵的角色。

　　而這些體驗并非單純硬件產品就能提供，而需要強大的后端技術支撐。這時，一家名為“艾拉物聯”、云平臺起家的企業引起了她的注意。在和現場負責人溝通了一個多小時后，這個全產業鏈自研的Ayla Home全屋智能平臺給她留下了深刻的影響，于是她在展會后也一直保持著和那位負責人的聯系，以及繼續尋找和考察能打造出強有力智慧照明系統的全屋智能平臺。

　　傾心AI無主燈，快速上車智慧機遇

　　2021年12月，黃淇琪受邀參加位于廣東深圳的Ayla“讓萬物智慧生長”新品發布會暨全球合作伙伴大會，會上，艾拉物聯CEO劉渝龍面向行業隆重發布了凝聚12年技術底蘊的全球首個AI 云，以及業內首個搭載AI引擎的無主燈系統“極光·歐若拉”、集多種功能于一身的超級智慧中控MaxPad等一系列的全屋智能產品及系統。

　　黃淇琪深知，全屋智能是對一個品牌從云端、軟件端到硬件端、服務端的考量，是否有穩定的產品系統、舒適的使用體驗、完善的客戶服務、合理的價格體系，這些都很大地影響到自己家裝公司的口碑，也是決定智能家居生意能不能長久盈利的重要因素。

　　而這些年的家裝經驗也告訴她，燈光作為家庭人員使用頻次最多、感知最明顯的產品系統，更是家裝體驗升級迭代的關鍵部分。她希望能尋找到一個擁有實力強大的智慧照明系統的全屋智能品牌，而AI無主燈正是目前行業內前沿的產品系統。

　　經過會后的詳細了解和樣板間的實際體驗，她感受到了極光·歐若拉AI無主燈系統不但擁有美觀大氣的外觀設計、穩定的系統支撐和豐富的場景應用，更能通過云端測算，實現個性化、主動推送服務，還具備24時分時管理、春夏秋冬分季管理、情景分區管理、隨聲舞動、隨影舞動等優勢功能。

　　在應用于家庭空間之外，它還能被充分應用在酒店、公寓、辦公等商業空間場景之中，這意味著，極光·歐若拉AI無主燈擁有著廣泛的適用場景和客戶群體，也正推動著全屋智能整體解決方案市場滲透率逐漸提升。

　　就這樣，經過長時間的思索與調研，在2022年過年前，滿懷信心的黃淇琪選擇與艾拉物聯合作，一同開啟了她的全屋智能經營之路。

　　2022年4月，距正式簽約才兩個月不到的時間，黃淇琪已在Ayla Home負責建店、運營的人員支持下，從店面選址、設計、施工到開業籌備、人員培訓、活動運營每一個環節快速且專業地得到了落實，這讓她感到十分安心。

　　在黃淇琪看來，他們精心打造的全屋智能體驗店就如同一個奇妙的、靈動的、充滿科技感與美學交融的沉浸式智慧生活體驗空間。

　　成功轉型，未來可期

　　開業階段，黃淇琪在總部的指導下，開始用心運作多渠道廣告投放、異業合作、客戶拜訪、全屋智能沙龍等線上、線下經營方式，多端發力，不但充分引流造勢、觸達意向客戶，更是和客戶有效溝通、促進項目達成。

　　與此同時，每個月都有來自總部、省級服務平臺的項目支持，黃淇琪也憑借多年的行業人脈，積極探索、勇于嘗試新的合作模式，上門提案、邀請體驗、一對一服務讓接觸的客戶范圍越來越廣、溝通越來越深。而這多重盈利來源讓他不用為門店的長期運營而發愁。

　　每周，黃淇琪會帶領她的員工一起認真觀看總部針對各個業務環節的培訓課程，由淺至深、有計劃、有節奏地學習關于全屋智能從產品、安裝運維、門店運營、客戶溝通等的知識內容，并通過隨堂考核和上手實踐，讓她和她的團隊大大加深了智能家居行業及其生意經的理解。

　　開業后的兩個多月，黃淇琪門店就收獲了近200萬的營業額，這是她此前很想卻不敢想的，當然良好的開頭也給了黃淇琪更大的動力去將手上這攤生意越做越深、越做越大。

　　過去十余年家裝行業的積累，兩三年的轉型思考與觀察，再到今年年初的果斷決定，黃淇琪正帶領著他的團隊朝著智慧人居的光明未來奮勇向前，這路上，或有障礙，或有坎坷，但只要確信是在做一件對的事，所有的努力終將帶來豐厚的回報。