2020年，一場疫情席卷而來，考驗著各大企業的抗風險能力與內功功底。而對于經銷商來說，選擇一個穩定、可持續發展的實力品牌，無疑在未來日趨復雜與充滿不確定性的環境中贏得了更多勝算。

　　關于這點，朗德萬斯的經銷商深有體會。他們中不乏從歐司朗時代就開始的合作者，最早的一批已有20多年。進入2021年，朗德萬斯表示將進一步加大對市場、對經銷渠道的投入力度。對于他們來說，選擇朗德萬斯，就是選擇了未來!

　　對話經銷商

　　北京歐億尚佳總經理 易春洪

　　品牌就是競爭力

　　2001年，易春洪拿下了德國著名照明品牌OSRAM的代理權。在經銷歐司朗的10多年中，歐億尚佳逐漸成為華北區域頗具影響力的照明工程及批發經銷商。

　　2016年，歐司朗分拆通用照明業務，該業務由新成立的公司朗德萬斯獨立運營，在易春洪看來，這亦是一次新的機遇。這么多年的合作，對于新生的朗德萬斯，易總也表現出了極大的肯定。

　　一是LED照明的順利轉型和突破。脫離歐司朗母體的朗德萬斯在中國制造的強大加持下，繼續聚焦與人居環境緊密相連的LED照明領域，同步拓展專業照明及智能互聯系統的應用。據易總介紹，在北京金隅喜來登酒店、北京富力萬麗酒店、天津東凱悅酒店、西雙版納萬達皇冠假日度假酒店等照明升級改造項目中，就大量使用了朗德萬斯的LED照明產品。它們不僅達到了酒店照明所需的調光效果，而且還大力節省了維護的人工成本和65%以上的能源消耗。

　　北京富力萬麗酒店

　　二是助力行業大客戶的開發。震坤行和鑫方盛等是國內知名的五金平臺，近年來，通過與朗德萬斯的合作，歐億尚佳與這些優質的大客戶資源簽約，銷售業績也因此增色不少。“因為品牌溯源的關系，朗德萬斯擁有非常豐富的渠道資源、國際高端客戶資源。這幾年，朗德萬斯積極地將這些優質資源導入國內的經銷商體系，為經銷商帶來了不少實在的利益。”易總說道。

　　三是宣傳推廣力度不斷加大。這幾年來，朗德萬斯在媒體宣傳上的投入和動作明顯多了起來。更加聚焦中國市場的戰略，也讓朗德萬斯更能理解中國的特色和運作規則。

　　中山新佑成總經理 莊曙宏

　　選對品牌，比什么都重要

　　扎根于燈都古鎮的中山市新佑成科技有限公司源自佑昌照明集團——朗德萬斯公司和歐司朗公司的戰略合作伙伴，目前合作時間已經超過20年。談及合作經驗，新佑成總經理莊曙宏分享了三大體會。

　　首先，經銷商的體量要想快速擴大，需選對品牌。大樹底下好乘涼，代理大品牌，經銷商單個品牌很容易一年就有幾千萬的銷售額。而朗德萬斯是國際知名品牌，也是海外及高端客戶指定的合作品牌。他們有著百年品牌發展的底蘊，又擁有強大的市場號召力，能夠讓經銷商真正賺到錢。據莊總介紹，目前新佑成在燈都古鎮的2間朗德萬斯專賣店年銷可做到幾千萬。

　　其次，經銷商的自驅力，離不開品牌的支持。作為國際知名品牌，朗德萬斯不僅給新佑成帶來了很多支持，如接觸到很多高端的客戶和項目，還帶來了優質的市場管理體系和經銷商培養機制。這些體系化的成長，是無法用利潤來衡量的。正是這么多年與國際品牌合作共贏的經歷，讓新佑成在燈都古鎮擁有成熟的客戶基礎跟良好的口碑，并在推廣高端產品方面擁有獨到的經驗。

　　再次，強勢的產品力，是銷量增長的保障。產品是1、其他是0,1有問題，其他的下再大功夫都是徒勞。分析新佑成的發展秘訣，莊總表示，公司比較早推廣LED光源和LED燈管，其中朗德萬斯產品銷售中LED產品占比超過65%或以上。朗德萬斯出眾的產品表現，也讓新佑成在一系列工程項目中綻放光彩，如唯品會物流倉，陽江漁船燈等LED照明項目。

　　唯品會物流倉

　　惠州金谷潤銷售總監 彭媛媛

　　大品牌，值得做!

　　大品牌能夠帶給經銷商豐厚利潤和長遠發展。對此，歐司朗品牌及朗德萬斯品牌的一級代理商——廣東金谷潤照明工程有限公司朗德萬斯業務負責人彭媛媛深有體會。談及與朗德萬斯的10年合作，彭總給予高度評價，并認為，大品牌，值得做。

　　一、大品牌擁有深厚的用戶基礎。

　　朗德萬斯作為大品牌長時間的經營帶來的名氣和市場帶動，讓它們在終端能夠獲得更穩定的銷量，客戶對朗德萬斯及歐司朗產品的忠誠度很高。正是這樣深厚的用戶基礎，推動金谷潤照明工程有限公司在市場上快速發展。在體育場館照明應用方面銷售突出，尤其是雙端HQI-TS 1000W &2000W產品年銷量超400萬元。

　　二、大品牌擁有德系精工的品質。

　　產品才是硬實力，作為一家擁有百年光科技傳承的品牌，朗德萬斯聚焦LED技術，持續拓展通用照明、專業級照明及智能產品的應用，在德系精工中脫穎而出。正是由于朗德萬斯德系精工的品質，幫助金谷潤成功拿下了惠州康帝國際酒店、福建廉江普洛斯物流園、深圳名商高爾夫球場等許多照明項目。

　　惠州康帝國際酒店

　　三、大品牌的廠家支持力度比較大。

　　大品牌一般都配備比較完善的市場銷售人員，更愿意與經銷商一起互相幫扶把每個月的任務分解、完成，同時也會在支持經銷商的陳列、廣告、人員、車輛等等方面給予很大的政策支持。朗德萬斯也是如此，積極支持經銷商的市場拓展和客戶開發。談及未來公司經營目標，彭總表示，希望能夠成為歐司朗/朗德萬斯照明品牌核心銷售伙伴和國內具有影響力的照明亮化工程公司。