今年的巖板熱潮似乎讓行業重現繁榮景象，但最近多家企業調停中小巖板生產線，產線過剩、庫存積壓的聲音開始出現。

　　行業人士告訴陶城君，巖板需求還沒釋放的主要原因是，巖板工廠與家居應用之間缺乏了非常重要的一環——加工廠，未來巖板行業可能“需要近萬多個巖板加工廠”。最近，一家專注背景墻的企業推出了零門檻、低風險、低投入的巖板加工聯盟基地商業模式，可以將陶瓷人“扶上馬”，并且“送上一程”。

　　石材背景墻階段降幅約60%

　　900×1800(mm)巖板潛力最大

　　“石材背景墻市場下滑的非常厲害!”佛山市金銀石材有限公司(以下簡稱金銀企業)總經理梅俊華在接受陶城君采訪時透露，石材背景墻以歐式風為主，而現在輕奢風盛行，從2019年下半年到現在，石材背景墻市場在原來的基礎上下滑了60%左右，而一些專門做背景墻羅馬柱的企業“基本上都已經舉步維艱”。金銀企業銷售總經理羅維翰認為，這是巖板的機會。“石材背景墻下滑的市場份額主要被UV大板和滲墨大板所取代，但這兩款產品已經達到頂峰，下滑趨勢非常明顯，巖板有可能會把這一塊全部吃掉，趨勢肯定是這樣，所以我們的重心也放在這一塊。”

　　梅俊華透露，目前高溫微晶背景墻板材市場的月銷量大概是40-50萬㎡，再加上滲墨大板、UV大板和陶瓷大板/巖板，“整個背景墻市場空間每個月肯定超過百萬㎡”。

　　羅維翰透露，目前金銀企業全國有3000多個經銷商，渠道占比接近80%，“在我們的帶動之下，經銷商也在轉變，也很快接受了巖板，現在巖板替換是比較快的”。

　　而未來在背景墻中，900×1800(mm)規格巖板將是應用最多的。梅俊華表示，背景墻一般有幾種規格，目前800×2600(mm)應用最多，其次是1200×2400(mm)、1200×2600(mm)，隨著懸空背景墻的流行，900×1800(mm)是最完美的尺寸，同時它可上墻可下地，應用廣，最重要的是這個規格不受電梯高度限制。

　　定制化成巖板最大風險?

　　急需近萬個巖板加工廠!

　　除了替代前景巨大外，相比瓷磚，巖板背景墻的盈利空間也更大。據梅俊華數十年的行業研究經驗，在中高端家庭裝修中，瓷磚與配套產品(如背景墻)的利潤價值最低比例是1:0.8，而在高檔裝修中，這個比例會達到1：1.2-1.5，即配套產品的利潤要比瓷磚高很多。他表示，在家居裝修中，背景墻常常起到畫龍點睛的作用，也更能體現出了業主內心的思想和靈魂，因此它的附加值是最高的。“有些家庭在裝修時買瓷磚花了1萬塊錢，但可能一個背景墻就花了1萬塊錢。”同時，一旦跨界進入家居等領域，巖板的市場空間就更大。不過，梅俊華認為，在背景墻和家居領域，盡管巖板呈現出井噴的趨勢，但是它也有很大的風險，很多人可能很快就會被淹沒，其中一個最為重要的風險就是難以實現定制化，“這是我們行業需要去攻克的，因為巖板只是一塊基材，就像服裝的布匹一樣，需要設計、裁剪、加工，才能成為一件完整的成品，所以說沒有加工，成就不了完美的整體家居”。

　　以背景墻為例，很多傳統經銷商目前只是通過低價去獲得市場，比如原來一套背景墻要1萬元以上，而使用巖板只需3000元左右。但是他們沒有能力去解決背景墻定制化問題，一方面是產品花色設計太少，難以滿足客戶多樣化需求，另一方面是背景墻個性化需求強烈，“例如客戶需要去掉巖板固有設計圖案中的幾個字，他們都滿足不了。”

　　而巖板圖案定制化對于背景墻領域是至關重要的。梅俊華舉例稱，現實中如果有些經銷商買了四連紋的巖板，在搬運或安裝過程中壞了一片，工廠是沒辦法補發一片巖板的，而是要重新買一套，這會導致經銷商沒錢賺，甚至要倒貼錢。跨界家居領域，巖板使用范圍是非常廣泛，比如餐桌、衣柜、櫥柜、中島臺，因此需要做到任意尺寸和任意規格的定制化，這對深加工的要求也是非常高的。最近，多家巖板企業調停了中小規格生產線，據說是因為庫存積壓、產能過剩。而梅俊華則認為，巖板的理論需求是很大的，關鍵是目前需求潛力還沒完全釋放，這主要是因為在巖板工廠和家居工廠之間，缺少了關鍵的一環——巖板深加工。他認為，隨著許多巖板加工平臺的出現，這個問題遲早能夠解決。金銀企業成立了金銀巖板加工聯盟基地，一方面是通過自己的巖板加工實力，幫助企業把巖板更好地跨界。另一方面是通過新的商業模式，幫助孵化更多全國連鎖加工廠。轉行做巖板加工廠也許是傳統陶瓷從業人員的好出路。“我們保守估計，加工行業的市場空間是過千億級的，一家2萬㎡的加工企業的年產能大約為200萬㎡，整個加工行業最起碼需要千萬㎡，得要1萬家加工廠。”

　　零門檻、低風險、低投入

　　5000㎡展廳 3萬㎡加工中心

　　“不能把巖板當瓷磚產品來做，它實際上是一個系統工程，尤其是定制化，沒有深加工就沒有競爭力。”梅俊華表示，傳統陶瓷從業人員很難跨界賣巖板或者做巖板加工廠，這對個人的理念、資金和能力提出了更高的要求，他們需要有設計團隊、深加工配套和后續服務體系的支撐。他認為，這恰恰是金銀企業做得最好的三個方面，“現在最需要的巖板加工，我們希望可以通過金銀巖板加工聯盟基地這個平臺，在未來1年內，孵化50-100個加盟商，有能力真正去為產業鏈提供服務”。羅維翰告訴陶城君，目前金銀巖板加工聯盟基地已經配備了超過5000㎡的巖板配套中心展廳、3萬㎡的智能加工倉儲中心，更為重要的是它擁有創新的商業模式和合伙人機制。

　　最近，已經有數十個加盟商入駐金銀巖板加工聯盟基地。而其中一位加盟商曾經是某陶瓷企業的大區經理，在轉行之前，他與金銀企業有合作背景墻業務，由于看到巖板深加工的潛力，他接下來準備回江西老家運作大型加工中心，而金銀巖板加工聯盟基地將為他提供設備、技術、人才和營銷推廣等全方面的幫扶。

　　據介紹，金銀巖板加工聯盟基地主要有5大優勢，包括零門檻加盟、低資金投入，低風險創業;共享展廳、工廠、產品資源、辦公室、免費人員配置;2大生產基地、7條全自動化生產線;生產、加工、銷售、物流、售后一站式解決方案;以及精英銷售營銷團隊，保姆式幫扶政策。梅俊華告訴陶城君，目前整個高溫微晶背景墻行業月銷量大概是40-50萬㎡，而金銀企業的產量約為10-20萬㎡，市場份額高達20%-40%。“我們占有率是非常高的，這來自于我們的品質和服務。”據介紹，目前金銀企業可以做到巖板任意圖定制、任意尺寸定制。8月30日，金銀企業全還引進了柔性拋光生產線和自動打包生產線，讓產品光澤度高、質感通透，同時減少產品在運輸途中的破損率，大幅度提升客戶的滿意度。

　　同時，面對市場巖板切割越來越高的技術要求，金銀巖板早已嫻熟駕馭3mm、6mm、9mm、12mm、15mm不同厚度巖板的精準切割，可以滿足客戶對巖板采選、加工、運輸、安裝等一站式服務需求。

　　梅俊華表示，“以我們目前在定制背景墻和家居行業的地位和經驗，我們有能力把加盟商孵化得更好。因為縱觀整個行業，具有背景墻行業的六大工藝加工能力與巖板加工的八大工藝能力的企業微乎幾微，而我們全部具有自主研發、設計、對色、排版、生產、銷售、服務的系統能力。未來，加盟商只需接受客戶訂單，從量尺設計、加工、安裝，到最后的服務，我們平臺可以提供整個配套服務。我們的使命是:讓天下每個家庭都能用得上高大上的金銀背景墻及個性化定制的巖板家居，愿景是：讓巖板加工聯盟基地服務商成為最會賣巖板的專業戶，讓員工成為最專業服務專業戶的股東，核心價值觀是：品質第一，成就客戶;相互尊重，團隊互助;誠信拼搏，創新超越。”

　　10月18日佛山秋季陶博會期間，金銀企業新展廳將隆重亮相，并公布重磅加盟政策。屆時金銀企業還將在華夏陶瓷城(華夏館·E32展位)推出大量特色新品，梅俊華表示，“我們的平臺與模式已準備好了，歡迎更多的行業仁人志士加入這個平臺一起共同發展，為行業發光發熱。”