建材市場正在發生哪些變化?有哪些新的模式正在悄然興起?陶瓷品牌如何拓展銷售渠道，成了經營者時刻關注的問題。

　　中南財經政法大學MBA、佛山華米企業咨詢有限公司高級咨詢師唐堂在2017年8月發表于《陶瓷信息》的這一篇文章，深度剖析了陶瓷建材市場的變化及其原因，從中或許可以探究出未來，陶瓷品牌的該怎么走。

　　市場自古以來有之，市場是指人們集中交易的集市。自中國進行市場經濟改革以來，中國經過了從計劃經濟向市場經濟轉型，從市場經濟到過度市場經濟的變遷，這些都是有形市場的狀況，只不過是競爭程度不同而已。

　　而今市場最大的變化是從有形市場向無形市場或者向網絡市場亦或是智能市場轉化，這些恐怕是歷史以來不曾見過的市場形態，許多的企業到現在依然意識不到這些微妙的變化，仍然以傳統的模式在經營已經變化的市場，這恐怕遲早要被市場淘汰。

　　經營方式：粗放式轉向精細化

　　2012年以前的中國建材市場恐怕是世界上最火的建材市場，世界上絕大多數知名的建材超市都來中國淘金，百安居、家樂福、歐倍德、東方家園等建材超市相繼在2000年后相繼登陸中國建材市場，一時間建材超市風起云涌。

　　特別是百安居建材超市在國內攻城略地，全國各大中小城市建材店紛紛開業，最高峰的時候百安居全國店面擁有量達到65家。

　　但經過2006年高峰期后，百安居出現水土不服現象，到2014年百安居大部分股份賣掉，將主要精力轉移到歐洲，這也反映了市場已經轉向。

　　與此同時國內的著名建材市場居然之家和紅星美凱龍同樣在國內攻城略地，但到了2012年后，這兩家超市在發展上也同樣遇到了問題，紅星在不同的地方出現了撤場和關閉的情況，居然也一樣，說明中國的建材市場已經有所轉向，由粗放式經營開始轉向精細化經營。特別是2012年后許多地方區域性超市已經在招商上舉步維艱，在戰略上大部分已經采取收縮的態勢，這與經濟的發展趨勢相吻合。

　　陶瓷代理商不停迭代和淘汰

　　第三方服務或關聯行業進入市場

　　而在同一條戰線奮戰的代理商也在經歷同樣的困難，跟隨著建材市場的發展，代理商在廠家的壓迫或者自身的發展需要之下，跟隨著建材超市不停的開店，這股風在2012年后有所減慢，因為就連建材超市也已經不好過了，而超市的命運是跟代理商的命運緊緊結合在一起的。

　　到了2014年后陸陸續續不斷傳出代理商倒閉走路的消息，甚至連那些經營陶瓷建材達十幾年的老代理商也不斷傳出倒閉關門的消息，這已經說明陶瓷建材市場的風光的確已經一去不復返了。

　　一邊是房地產市場的不斷調控降溫，一邊是建材超市的調整關停，同時伴隨著陶瓷代理商的不停迭代和淘汰。在伴隨著這些變化的同時，陶瓷的電子商務即網絡銷售在悄悄興起，這個過程也許是漫長的，因為陶瓷制品的互聯網有其特殊性，不管是瓷磚和衛浴買回去都是半成品，還需要二次安裝，這是制約網上銷售最大的問題和困難。

　　而有需求就會有市場，有需求會產生服務，除了原來線下品牌增加服務之外，可能會產生第三方參與服務并以此為生或者關聯行業橫向發展過來，這就是市場無形的手的力量，市場具有自動調節功能。

　　實現線上線下

　　一體化的品牌發展會更快

　　而引起這次市場變化的主因是更深層次的人性的變化，我們回頭看，50年代的人幾乎不用管理，他們只要下達指令就會自動完成任務，因為他們生長的那個時代告訴他們應該這樣做才對;

　　60、70年代的人你要進行管理，只要管理得好他們的效率會非常高，也會給公司創造效益;

　　而80、90后是在互聯網下成長起來的一代，用制度管理已經開始失效，他們強調自由、強調個性、需要尊重，因為它們的成長過程沒有磨難，他們生長在幸福中，生活在互聯網下。

　　而同樣他們消費追求個性、追求自由、不喜歡別人喋喋不休的說教，他們選產品首先會想到互聯網，這恐怕也是這些年互聯網消費發展迅猛的力量所在吧。

　　這幾年陶瓷產品的互聯網銷售雖不像其它產品那么熱，但也在迅猛發展，淘寶上已經有幾百家陶瓷品牌在銷售，淘寶一天的人流量已經達到幾十萬，陶瓷在網上銷售也已經有高達2億元每年的品牌，這恐怕還是這些品牌沒有將線上線下進行一體化布局，在產品上沒有進行區隔，在引流上沒有真正做到互聯網思考的情況下取得的。而真正能夠做到線上線下一體的品牌，真正做到互聯網運作的品牌恐怕不是這個效果，還會發展更快。

　　新科技不斷涌現

　　能做的只有“適應”

　　隨著新科技、新技術的不斷涌現，人們的習慣會隨著新科技、新技術的涌現而變化，這些新技術也會深入并影響我們的工作和生活，同時也會影響我們的購買和消費。在十幾年前誰能夠想象阿里巴巴的今天?誰能夠想象京東的今天?

　　當我們回過頭來看，變化已經不知不覺的深入我們的生活。今天的市場已經不同于傳統的市場，傳統市場基本通過人與人的交流來實現交易，而今天一個巨大的網絡市場已經形成，人們已經可以不用面對面就可以實現交易、會議、教學，因此我們的企業家要深度思考這種變化、深度擁抱這種變化、深度參與這種變化。

　　這種變化無論你喜不喜歡、你愿不愿意、你情不情愿，它都會不斷演變下去，你能做的就是要么適應，要么淘汰，無需你同意。

　　其實互聯網也會成為過去，物聯網已經提上日程，我們回頭看互聯網從提出到普及再到鼎盛在中國也就是30年左右，而物聯網是基于互聯網基礎上發展發起來的，技術上有一定的基礎，制約其發展的恐怕是制度上的創新和滯后會影響其發展，但其制度在互聯網時期也已經有些基礎，因此物聯網走向我們從基礎上來說會比互聯網要快，因為它的基礎依然是互聯網的基礎。

　　市場跟過去比已經發生深刻變化，作為市場中的企業必須跟隨變化，這是這是市場經濟的規律。不僅如此更大的變化會很快到來，這個需要我們企業家引起重視，為什么近幾年這么多的制造業企業不斷的倒閉、走路?

　　有人說是因為金融脫實向虛所致，這恐怕不是根本吧，資本永遠是嗜血的，你沒有利潤如何獲得資本的青睞?用過時的經營方式經營變化的市場恐怕才是根本所在吧，因此擁抱變化、參與變化、甚至引領變化才是企業發展的經營之道。