張學棟，作為晨陽水漆東營市新大商，在公司戰略轉型下，帶領東營團隊秉承公司環保理念，不等不靠，主動作為深耕區域市場，力爭沖刺銷量再翻倍。

晨陽水漆東營市新大商張學棟

　　作為東營人，張學棟對于孫武很是崇拜，他說：“商場如戰場，是一場沒有硝煙的戰爭。在商場同樣需要兵法，拿東營涂料市場為例，就用到了拋磚引玉、遠交近攻等計策，在國家環保政策下，在人們日益覺醒的環保意識中，水漆越來越受到人們的歡迎，水漆店面門庭若市，洋品牌店面換水漆成為了一種潮流，這就是勢，一種無可阻擋的水漆大勢。”

　　據了解，自公司戰略轉型以來，張學棟積極響應公司號召，在區域市場主動作為，借助公司幫扶培訓、通過自我學習深造等方式不斷激發團隊造血功能，市場銷售渠道得到了進一步打通和深耕。

晨陽大商幫扶計劃東營站

　　“直營店面要日改日糾，不斷提升店面形象;店面銷售要日展日評，不斷提高服務水平;客戶接待要日析日跟，不斷提高客單價和簽單率。通過以上三個提升，實現口碑裂變、客戶裂變、銷售裂變的效果。”張學棟說，經過公司幫扶培訓，東營團隊有了新目標，新方法。下一步，要改變以前只要銷量的粗放式考核模式，打造一支會賣貨更會幫助客戶的高效隊伍。

　　據省區經理焦艷介紹道，張學棟帶領團隊深刻理解公司戰略轉型，開拓晨陽植潤兒童水漆、2KPU水性木器漆、地坪水漆等高端水漆銷售渠道，建立考核和激勵機制，從銷售終端展現晨陽水漆高端產品形象，是用實際行動響應公司戰略并積極作為、主動作為的標桿。

　　張學棟說：“2019年，東營團隊要進一步搶占市場渠道，做好店面整改工作，在視覺營銷、產品品相調整、陳列生動化等方面進行改進。此外，針對高端產品制定銷售策略，不斷提升零售銷量。同時，要加快家裝、工長等渠道團隊建設，促進分銷點數量和單店銷量的提升。”

積極開展課題討論

　　“晨陽植潤兒童水漆萃取植物精華，通過了美國農業部生物基認證、法國VOC檢測A+級環保認證，生物基C14含量34%，能夠高效凈化空氣中的甲醛等有害物質;晨陽2KPU水性木器漆，是運用最新水性環保安全技術精制而成的高性能水性木器漆，不僅氣味清新，干速快，涂刷面積大，而且具有優異的施工性能和環保性能……”談起晨陽高端水漆產品的性能和特點，張學棟滔滔不絕。

　　晨陽植潤兒童水漆店面布展

　　據東營晨陽水漆體驗館銷售人員反饋，消費者之所以選擇水漆，是因為水漆的環保，是因為水漆優質的產品品質。在口碑至上的涂料市場，水漆得到了越來越多人的認可，在東營，人們選擇水漆、使用水漆已成為普遍現象。而民族品牌不比洋品牌差、水漆是油漆更新換代產品、使用水漆就是行善積德等，也成為老百姓口口相傳的佳話。記者獲悉，張學棟經過多年對晨陽水漆的深耕，目前擁有2個直營體驗館，團隊成員十余人，合作裝飾公司120余家。2019年，張學棟要通過深耕市場，做好每個店面，服務好每個客戶，實現銷量業績再翻倍。

　　召開市場分析會

　　孫子兵法，三十六計，內蘊無窮;棄油向水，深耕市場，水漆時代。張學棟說：“油轉水大趨勢下，作為晨陽水漆的經銷商，我驕傲，我自豪!我可以大聲的對團隊、對客戶說：做晨陽水漆，就是行善積德。做行善積德的事，不需謀略，也能成功!”