伴隨著市場經濟的不斷發(fā)展，任何企業(yè)要想使自身的產品在市場與顧客心目中占據一定的位置，必須通過一定內容的廣告宣傳去影響市場與顧客。而投放紙媒、電視媒體、網絡媒體，以及請代言人宣傳等則成為企業(yè)最重要的廣告宣傳渠道。這也是鋁合金門窗企業(yè)在開拓市場和提升知名度時采用的最直接的方式。然而，在鋁門窗市場上，經常出現(xiàn)經銷商對廣告宣傳效果未達到預期無法打開銷路的抱怨。究其原因，還是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。

宣傳效果未達預期 鋁門窗廠商抱怨此起彼伏

鋁門窗終端市場上經常會有經銷商關于廠家的廣告宣傳做得不到位，導致所代理的品牌由于知名度不高很難打開銷路的抱怨;但面對這些抱怨，很多鋁合金門窗企業(yè)也覺得十分冤枉，認為該做的廣告支持企業(yè)都做了，并且關于廣告這方面的預算費用實打實地都花出去，卻還是被認為無作為。這不僅體現(xiàn)了經銷商和企業(yè)對廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側面反映了鋁合金門窗行業(yè)的廣告很難做出效果的現(xiàn)狀。

眾所周知，電視平臺的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業(yè)青睞的廣告投放方式，特別是上星衛(wèi)視等頻道黃金時段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對體量多為中小企業(yè)的鋁合金門窗行業(yè)來說，在這些時段投放廣告所需要的費用投入太過巨大，除了少數大品牌，很少有鋁合金門窗企業(yè)能負擔的了。于是一些鋁門窗廠家最后會選擇在衛(wèi)視非黃金頻道的垃圾時段或地方性平臺投入廣告，然而廣告費花了不少，效果卻并不好。

廣告和營銷割裂開 無配套推廣方案成主因

而隨著互聯(lián)網的發(fā)展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網絡軟文宣傳、綜藝節(jié)目冠名等廣告模式也越來越多地有鋁合金門窗企業(yè)涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來越豐富，還是無法避免上述經銷商抱怨和企業(yè)委屈的情況出現(xiàn)。糾其原因，是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，單純強調廣告，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。

事實上，鋁合金門窗企業(yè)需要明白的是，當產品競爭不激烈或者品牌剛進入市場競爭的初期，廣告對于產品銷售和品牌提升的拉動作用確實很明顯，但是當行業(yè)環(huán)境原來越成熟，企業(yè)的發(fā)展也進入了正軌，企業(yè)內部越來越多的成為一個完整的體系來運作，到了與同行進行比細節(jié)，比管理的競爭階段時。廣告還是有效的，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，尤其是經銷商的范圍被無限擴大后。品牌的競爭結果開始跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、組織架構、渠道特點、企業(yè)文化等有著密切的關聯(lián)。所以說，做廣告并不是目的，而只是終端營銷的一個環(huán)節(jié)，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發(fā)揮最持久的效應。

因此，鋁合金門窗品牌和經銷商都不應該把寶僅僅壓在做廣告這個單一事件上。而是要從鋁合金門窗產品自身的特點出發(fā)，用最貼近消費群體的現(xiàn)實生活，體現(xiàn)鋁合金門窗產品的功能和特性的方式讓消費者對品牌有一個簡單的印象，之后以務實的企業(yè)精神、高附加值的產品、完善的服務來打造品牌的知名度和培養(yǎng)消費者的忠誠度，如此，才能達到廣告宣傳的目的。

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