功效護膚進入3.0時代。

　　4月25日，瑞士日化知名品牌BRX在浙江橫店舉辦了以“抗衰先鋒，聚勢共贏”為主題的2021年中國區品鑒會。

　　BRX母公司卡連弗國際集團創立于1985年，專業從事全球高端美容品牌以及國際名品的運營，曾將蘭蔻、資生堂、CK等國際品牌引入亞洲市場，總部位于香港，現分別于深圳、上海、廣州、南京、天津當地標志性商圈設立分公司。

　　在現場，香港卡連佛集團中國區總裁于峰、BRX品牌日化渠道市場總監張藍心分別從戰略、戰術的角度詮釋了品牌的發展秘訣。

　　1、切入千億抗衰市場，打造“第一品牌”

　　近年來，顏值經濟盛行，當代消費者對“變美”的投入不斷增加，這使得化妝品零售總額增長強勁。而在不斷增長的護膚需求中，“抗衰”逐漸成為他們的主要訴求之一。

　　據CBNData發布的《2021女性抗老投資洞察報告》顯示，高端抗老消費市場熱度持續提升，產品單價高于1000元的消費人數高速增長，當中不乏90后等年輕人群，同時，醫美市場預計將突破2000億規模，成為備受期待的抗老手段。

　　基于千億級抗衰市場，卡連弗國際集團引進了專業抗衰品牌BRX。和卡連弗旗下高端美容品牌La pramo里海之謎一樣，BRX也來自瑞士。

　　實際上，瑞士不只盛產鐘表、刀具等精細工藝品，還具有“歐洲皇室抗衰圣地”之稱，擁有全球頂尖的抗衰技術，備受王室、政要、明星的青睞。

　　BRX是Beauty Prescription的簡稱，即“美麗處方”，擁有由數百名科技精英組成的研發團隊以及全球著名抗老機構的尖端科技，旗下產品原料均來自瑞士，進口備案手續齊全。

　　于峰介紹，卡連弗要從高品質、高科技、高服務三個維度，將BRX打造為“中國日化CS渠道抗衰第一品牌”。高品質意味著珍貴成分和專業的抗衰配方，高科技是指為產品專門定制的獨家儀器，高服務則指，來自集團的抗老教育導師團，能為渠道打造和培訓一支專業的美容團隊。

　　二、精研配比，打磨系列高端產品

　　據了解，BRX日化知名品牌登陸中國已超過4年，前期主要走專業院線渠道，包括整形醫院和高端美容會所等，定位較高端，從單品、套盒到療程，價格從數千元到數萬元不等;近兩年，BRX進行了品牌戰略調整，將產品進行簡化、重組，延伸出大眾向的系列產品，價格也更加親民。于峰表示：“我們的出發點是讓盡可能多的消費者使用真正好的抗衰品牌。”

　　而在張藍心看來，“功效護膚”發展到現在已進入第三階段，“1.0時代的‘成分盲目堆疊，篤定添加就是有效’，到2.0時代‘追求高濃度’已成為過去式，BRX將精選成分、深入研究配比、關注靶點作用，從而實現加乘的抗衰效果。”

　　目前，BRX精心打造了三大客裝產品系列，包括水光盈潤安肌系列、臻透煥白復顏系列和魚子奢華賦活系列。

　　其中，魚子精華精純液作為明星產品，以魚子精華為核心抗衰成分，甄選、搭配了多種珍貴植物提取物和高科技肽、富勒烯等熱門成分，旨在解決消費者皮膚衰老的問題。同時，購買399元的魚子精純液會贈送魚子精華霜，平均價格不到200元，在同類產品中性價比較高。

　　除此之外，堅持科技抗衰的BRX還推出了兩款專屬定制美療儀。美療儀采用了射頻無創緊膚除皺技術，能根據顧客的皮膚狀態，導入不同的產品，使其發揮出更好的效果。

　　在會議現場，兩位美容培訓師做了一個實驗，將BRX石墨烯面膜放入有色飲料中，十分鐘后，飲料顏色明顯變淺，體現了面膜在吸附色素等物質上的顯著功效。

　　三、3大維度、4大陣地為終端賦能

　　天勤品牌咨詢首席增長官羅文琴分享的“CS的價值增長之道”主題演講中，反映了當下“線下引流成本越來越高，互聯網頭部公司、零售巨頭、新銳品牌紛紛布局線下”等現狀。

　　在發布品牌戰略時，于峰也特別強調了線下渠道的重要地位，“國家經濟在支持著線下實體經濟，同時線下還具備線上所沒有的絕對優勢”。而作為“純線下品牌”，BRX會堅持做好價格保護，嚴格規定所有區域按統一零售價格，不得隨意打折，最大程度上保護渠道利益。

　　值得一提的是，一款好的產品，除了要擁有好品質、高性價比以維護產品在CS渠道的口碑，同時還要能幫門店和代理商賺到錢。因此，BRX將會盡最大可能讓利于代理商和門店。

　　在營銷環節，品牌將圍繞“用戶、渠道、品牌”3大維度以及“品牌門戶、自媒體運維、口碑維度、聲量維度”4大陣地開展品牌推廣，為線下渠道賦能。

　　針對用戶，BRX將通過產品曝光，增強消費者認知，為種草、轉化做鋪墊;針對渠道，將為終端店提供戶外廣告投放支持、物料支持，助力提高品牌在當地的影響力；針對品牌，將開展大規模整體宣發以及全國性會議推廣。

　　以爆款精華為例，BRX將通過百度百科、知乎進行官方權威背書，與垂類KOL達人展開合作，在小紅書、微博等社媒平臺進行口碑種草，開展明星推廣、新品試用等活動，占領用戶心智，而后往高客單產品引導，從而完成“引流-拓寬-鎖客”的營銷閉環。

　　據悉，2021年，在重點布局CS渠道的基礎之上，BRX還將在主流百貨開設專柜，在主流城市開設品牌旗艦店，計劃三年內布局500家以上的百貨商場、開設300家旗艦店。

　　未來，BRX日化知名品牌將專注抗衰領域、堅持規范化運營，深耕線下渠道，向在A股上市的目標加速邁進。