互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)社會有幾大顯著特點：完全競爭、商業(yè)透明化、回歸本質(zhì)、跨界經(jīng)營、大數(shù)據(jù)、個性化、超級性價比、專注等。因互聯(lián)網(wǎng)是一個參與成本極低的不停擴(kuò)張無遠(yuǎn)弗屆的平臺，越來越多的資源參與進(jìn)來，必然導(dǎo)致完全競爭，競爭的層面已是系統(tǒng)化的多面競爭；因為完全競爭必然讓商業(yè)更透明，要想在透明的商業(yè)環(huán)境中勝出，必然要拿出最真實的價值，價值回歸本質(zhì)；因為互聯(lián)網(wǎng)的人人參與特性，大幅度釋放了人們對自由、個性的追求，個性化時代來了；如果做不了個性化，那就必須價格與價值高度統(tǒng)一，通過規(guī)模來產(chǎn)出效益，超級性價比時代來了。在透明化的商業(yè)社會中，在完全競爭下，要求產(chǎn)業(yè)界專注于某一領(lǐng)域，深度耕耘，提供專業(yè)化的深度服務(wù)，才能在市場中謀求“一席之地”。所以，我們看到，在當(dāng)下，那些在產(chǎn)業(yè)界表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)，無不是專注于某一領(lǐng)域走在超級性價比與個性化的路線上。

    新環(huán)境的企業(yè)動向

    近幾年，在軟床家居市場上，有一家“蓋雷斯堡”品牌，順應(yīng)時勢，在互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)競爭中，獨樹一幟，表現(xiàn)卓著，可圈可點。

    “蓋雷斯堡”品牌，隸屬于山東赫斯本家居有限公司，是一家專注于軟床領(lǐng)域的高端品牌。設(shè)計師兼創(chuàng)辦人姜少梅女士堅持走獨立設(shè)計、不抄襲不模仿的原創(chuàng)企業(yè)發(fā)展路線，十余年的市場探索，品牌氣質(zhì)已自成一派，在簡約、現(xiàn)代、時尚的風(fēng)格中，獨樹一幟，成為此領(lǐng)域高端軟床界設(shè)計文化的引領(lǐng)者。“蓋雷斯堡”的一舉一動，預(yù)示著軟體家居設(shè)計文化的方向，牽動著無數(shù)軟體家居人的“神經(jīng)”。

    8月23日——25日，“蓋雷斯堡”在山東齊河縣舉辦了以“改革·跨越”為主題的經(jīng)銷商年會暨新產(chǎn)品發(fā)布會，來自全國的100余名大經(jīng)銷商參加了本次會議。會議上，“蓋雷斯堡”品牌總經(jīng)理姜少梅女士與湖南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院副教授吳余青博士，共同為大家傳授了家居方面的專業(yè)知識；會議期間還與“CCTV-發(fā)現(xiàn)之旅”頻道的《品質(zhì)》欄目組舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

    此次“蓋雷斯堡”的會議透露了哪些足以解析軟體家居產(chǎn)業(yè)界方向性的變化呢？如會議主題“改革·跨越”所預(yù)示的，“蓋雷斯堡”提出了品牌升級戰(zhàn)略。

    首當(dāng)其沖的是文化升級。姜少梅女士告訴筆者：蓋雷斯堡的品牌文化來源于德式睡眠文化，在產(chǎn)品工藝、設(shè)計理念、品牌文化方面，借鑒糅合了一些東方文化理念。隨著公司旗下品牌系的發(fā)展，把“蓋雷斯堡”提升至“原創(chuàng)純德式睡眠文化的布道者”這一更加精細(xì)化的定位上，讓中國消費者享受到原汁原味的德式工藝下的睡眠文化，是本次品牌升級的初心。

    （蓋雷斯堡總經(jīng)理姜少梅女士授課中）

    其次是產(chǎn)品升級。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，嚴(yán)格按照德式軟床的風(fēng)格：分體床箱與雙層彈簧結(jié)構(gòu)，有別于中式床與美式床，在舒適與功能方面更勝一籌；蓋雷斯堡系統(tǒng)地把床體、床品、五金件等原材料進(jìn)行全面提升，新材料的運用使得產(chǎn)品更加結(jié)實耐用，環(huán)保健康。蓋雷斯堡品牌營銷總監(jiān)周鼎先生告訴筆者：蓋雷斯堡的品牌提升是一個系統(tǒng)工程，以產(chǎn)品提升為基石，在文化體系與服務(wù)體系以及視覺系統(tǒng)打造方面，都做出了有方向性的升級。

    如周總所言，在本次會議上，蓋雷斯堡專程邀請了湖南師范大學(xué)吳余青博士為經(jīng)銷商們授課，吳余青女士在攝影、畫作、設(shè)計、視覺系統(tǒng)建設(shè)等領(lǐng)域造詣頗深，她從床品的歷史演化說起，從色彩影響生活說起，從家居風(fēng)格中的色彩搭配說起，娓娓道來，為經(jīng)銷商們分享了一道道“知識大餐”；總經(jīng)理姜少梅女士從面料講起，從創(chuàng)辦赫斯本公司講起，從蓋雷斯堡的品牌精神講起，多角度剖析企業(yè)，傳授專業(yè)知識。區(qū)別于以往的經(jīng)銷商會議以營銷培訓(xùn)為方向，轉(zhuǎn)而在歷史、文化、專業(yè)知識方面傾注心力，預(yù)示著蓋雷斯堡將在服務(wù)方向上的轉(zhuǎn)變。不著眼于服務(wù)技巧，著眼于服務(wù)價值，在員工與合作伙伴的素質(zhì)提升上，服務(wù)升級。

    （湖南師范大學(xué)副教授吳余青博士授課中）

    價值觀流向

    在中國軟體家居市場上，像蓋雷斯堡這樣堅持原創(chuàng)，走個性化原創(chuàng)路線的品牌，鳳毛麟角；而隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，品牌輻射力的加強，很多企業(yè)涉足更多品類，開始多元化發(fā)展，最終品牌印象模糊，經(jīng)營能力有限，逐漸沒落。而蓋雷斯堡，始終專注于軟床領(lǐng)域深挖服務(wù)，其在臥室文化和寢具研究方面已無有望其項背者；另外，在軟體家居市場上，因?qū)υO(shè)計文化要求甚高，出現(xiàn)了只存在高端市場與低端市場的兩極化格局。高端市場價格與價值嚴(yán)重背離，低端市場處在價值洼地，蓋雷斯堡審時度勢，提出了“高端市場最具性價比”的品牌定位，一舉填補了軟體家居市場對價值與價格需求的一大空白。

    一個個性化的原創(chuàng)設(shè)計品牌，一個專注于單品類深挖服務(wù)的品牌，一個走高端市場性價比路線的品牌，怎能不讓市場歡呼雀躍呢？！我們看到，短短數(shù)年，蓋雷斯堡便攬擁躉萬千。

    但是，在家居市場，因知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠，相互抄襲模仿甚囂塵上，令原創(chuàng)品牌們憤慨又無能為力。如果說抄襲，像樣地把文化領(lǐng)會透徹也好；如果說模仿，能把別人的精氣神模仿并融入自己的東西加以提升也成。但是，完全復(fù)制，以假亂真，材質(zhì)低劣，加之以“價格戰(zhàn)”，市場一片混亂。

    大亂之后必然大治。從國家層面提出的“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展”等方向指引，到民間盛行“工匠精神”的造物理念，都在倡導(dǎo)“回歸本質(zhì)”，用最真實的價值來供給市場，樹百年品牌，謀求基業(yè)長青，是產(chǎn)業(yè)界的歸宿。

    蓋雷斯堡的專注、原創(chuàng)設(shè)計、精工制造天然具備了“工匠精神”的特質(zhì)。在工業(yè)領(lǐng)域，“德式工藝”的“可靠、精密、耐用”等顯著特性是“工匠精神”的核心價值觀。

    蓋雷斯堡以“德式睡眠文化的布道者”這一價值觀的角色扮演，來引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，彰顯了一個企業(yè)的高瞻遠(yuǎn)矚。是商業(yè)文明進(jìn)程大勢所趨，是企業(yè)家情懷，也是消費者的眾望所歸。

    楷模的承載

    升級之后的蓋雷斯堡用六大內(nèi)涵來界定德式工藝的造物理念：一、專注主義：理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨榉绞剑�不求�?guī)模大，但求實力強；二、標(biāo)準(zhǔn)主義：尊重標(biāo)準(zhǔn)，遵守標(biāo)準(zhǔn)；三、精確主義：對標(biāo)準(zhǔn)的依賴與堅守導(dǎo)致對于精確的追求；四、完美主義：一絲不茍，做事徹底，不容半點輕率和漫不經(jīng)心；五、秩序主義：一切生產(chǎn)按照程序推進(jìn)，按部就班；六、厚實精神：考慮用戶利益，注重內(nèi)在質(zhì)量，勝過外觀和華而不實的功能。

    “德式工藝”非德國進(jìn)口，不屬于德國，而是德式工藝倡導(dǎo)的“價值觀”，為全民所享。蓋雷斯堡將踐行德式工藝?yán)砟睿�給世人呈現(xiàn)出“可靠、精密、耐用”這一樸實又值得信任的品牌印象。籍此，還將繼續(xù)影響軟體家居界，平復(fù)浮躁的行業(yè)，引領(lǐng)他們在求真務(wù)實的品牌建設(shè)道路上深度耕耘。

    2016年，是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)社會全面到來的一年，公平、極致、真實、個性化、性價比等等紛至沓來；2016是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊之惶恐后開始振作的一年，專注、務(wù)實、原創(chuàng)、文化等特性凸顯的企業(yè)開始發(fā)力；2016年又是產(chǎn)業(yè)升級年，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)品牌、傳統(tǒng)品牌都開始轉(zhuǎn)型升級，升級至滿足甚至超越消費者的預(yù)期。蓋雷斯堡在此時代大背景下，推出的升級計劃，將再次讓其站在時代的前沿，指引軟體家居文化的發(fā)展。